Для информационной статьи придумать заголовок достаточно просто, а вот для рекламы придётся поработать. Ведь иногда замена одного слова в заголовке удваивает результат от всего рекламного текста. Как делать такие заголовки, сейчас разберёмся.
Почему важно написать рекламный текст качественно
Некоторые предприниматели относятся к рекламе пофигистически, типа лишь бы была. Но это неправильно. Реклама должна не просто быть, а работать и давать положительный результат.
Поэтому важно содержание.
Ведь в любой рекламе, даже в видео или в аудио-форматах, всё начинается с текста.
И именно текст показывает ту идею, которую мы хотим заложить в рекламном послании.
Так, с этим разобрались. Теперь перейдём к заголовкам.
Заголовок — это первое, что видит читатель. Ну, ещё он может видеть иллюстрацию, но всё-таки нужный посыл исходит именно от заголовка. Поэтому важно написать эту часть текста правильно, чтобы зацепить читателя с первого взгляда!
12 способов, как написать заголовок для рекламного текста
1. Заголовок по 4U
Состоит эта формула из 4-х составляющих:
- Польза
- Специфичность
- Срочность
- Уникальность
Давайте на примерах:
«Уютная кровать (польза) по инновационной системе Пупыркина (специфичность) с доставкой за один день (срочность) и лёгкой сборкой за 5 минут (уникальность)»
«Автоматический сбор ягод с кустов (польза) за счёт новейшего робота (специфичность), который соберёт все ягоды с куста смородины за 1 час (срочность) и доставит их вам прям в дом»
Заголовки по формуле 4U получаются длинными, но информативными. Если у вас новинка, или сложный товар или услуга, то заголовки по этой технологии помогут показать главные особенности.
2. Заголовок информационный
Грубо говоря, это те заголовки, которые содержат вопрос: что, как, где, зачем и т.д.
Например:
- «Что такое заголовок для рекламного текста»
- «Как написать заголовок для интересной статьи»
- «Где брать идеи для контента»
- «Зачем писать уникальные тексты»
И так далее.
Тут всё просто. И если вы посмотрите на поисковую выдачу, то заметите там много подобных примеров. Но как всё это дело применить для рекламы?
Смотрите, в нынешнее время люди довольно легко различают рекламные тексты от информационных. Соответственно ваше объявление могут очень быстро закрыть, так и не дочитав или не дослушав его.
Поэтому есть резон как бы прятать маркетинговые тексты под контентную составляющую.
Например, мы не пишем в лоб «Заказать такой-то товар», а заходим издалека «Как выбрать такой-то товар».
В итоге текст будет выглядеть, как статья. Люди будут читать эту статью. И уже в конце мы предлагаем наш товар или услугу.
То есть получается такая незаметная, нежная продажа:)
3. Заголовок с цифрами
Заголовки, имеющие цифровую составляющую, часто срывают жирный куш. Поэтому рекомендую их использовать в своих объявлениях. При этом цифры могут быть разными:
- «11 способов сделать что-то»
- «Товар такой-то под заказ и гарантией 20 лет»
- «Товар от производителя с 20-летним стажем»
- «Узнайте, как за 7 шагов получить такой-то результат»
- «Как писать цепляющие заголовки для рекламного текста: 5 формул»
И так далее.
Как видите, цифры можно совместить с информационным заголовком. Это усилит его.
4. Заголовок с бесплатностью
До сих пор неплохо работаю заголовки, которые обещают получить что-то бесплатно.
«Приходите и заберите бесплатно то-то и то-то» — например, какой-нибудь подарок, купон, или ещё что-то.
Тут нужно быть осторожным. Часто маркетологи пишут мощный заголовок с триггером «бесплатно», дабы зацепить читателя. И у них это получается. Но по факту сама бесплатность ощущается малоценной.
«Только сегодня! Забирайте мою книгу бестселлер абсолютно бесплатно»
Человек ожидает получить что-то реально крутое. А в итоге ему дают электронную мини-книгу на 20 страниц, где нет ничего полезного.
В результате реклама срабатывает в ущерб.
Этим раньше грешили доморощенные маркетологи, которые настраивали рекламу клиенту и писали подобные многообещающие заголовки к объявлениям.
В итоге подписчиков (лидов) приходило много. И вроде специалист выполнил работу — привёл людей в проект. Но все эти люди потом отписывались, либо просто ничего не покупали.
Поэтому с триггерами важно не перебарщивать. Используйте их там, где это уместно.
5. Заголовок с проблемой
В рекламе описание боли работает всегда лучше описания чего-то положительного.
Поэтому надо это использовать.
Например, вы продаёте обезболивающее. Тогда в заголовке можно сразу начать с проблемы:
«Болит голова? Наше средство снимет боль за 1 минуту»
Не обязательно начинать текст с вопроса. Можно и по-другому зайти:
«Когда болит голова…»
Или соединить проблему с информационным заголовком:
«Что делать, когда болит голова»
Проблемы есть у любой целевой аудитории. Даже если вы организовываете праздники, у вашей ЦА есть куча болей: как выбрать помещение, шары, блюда, ведущего и так далее.
Поэтому перед создание рекламного текста имеет смысл проанализировать целевую аудиторию и выявить её потребности.
6. Заголовок с прямой выгодой
«При покупке дивана 2 подушки в подарок»
Этот заголовок сразу показывает выгоду. Плюс срабатывает триггер получить что-то бесплатно.
«При заказе 3 пицц на все напитки скидка 50%»
Здесь нет бесплатности, но выгода очевидна.
7. Заголовок с дедлайном
Обычно дедлайн (какое-либо ограничение по времени или по количеству) ставят в конце текста рекламы, но если стоит цель напомнить о сгорающих бонусах, например, то можно использовать дедлайн и в заголовке.
- «Осталось 7ч до закрытия регистрации на мастер-класс»
- «Ваша скидка сгорает через 5 часов»
- «Ваш тариф заканчивается через 3 дня. Продлите его, чтобы сохранить привилегии»
И так далее.
8. Заголовок с новинкой
«Изобретено новое средство от боли в голове»
«Этот мастер-класс впервые проходит в вашем городе…»
Сюда можно отнести любую новость, которая у вас произошла. Выпустили мебель с новой фурнитурой? Появился новый станок на производстве и теперь вся продукция будет ещё качественней? Разработали новую схему? Расскажите об этом сразу в заголовке.
9. Заголовок с авторитетом
Допустим, вы дали попробовать свой товар известной личности. Он попробовал, остался доволен и написал вам положительный отзыв. Самое время использовать это для заголовка, при этом заключите его в кавычки:
«Товар огонь! Вставляет не по-детски» — Авторитет Авторитетов
«Попробовал этот товар и понял, что кроме него больше ничего не куплю» — Иван Иваныч (очень известная личность).
Важно, чтобы авторитетный человек был известен вашей целевой аудитории. Но можно использовать отзывы и от обычных людей. Главное, это должны быть честные отзывы, оставленные вашими клиентами.
Но авторитет можно использовать и без отзывов. Например:
«Этим товаром пользуется сам Авторитет Авторитетов» — если он действительно им пользуется.
«Товар прямиком с завода Бренд-мобайл» — то есть авторитетом может быть не только человек, но и известная компания.
10. Личный опыт
«Наконец-то я нашёл стопроцентный способ отрастить бороду»
«Наша компания совершила ошибку, которая чуть не привела к банкротству. Нас спасло чудо»
Как видите, опыт может быть позитивным, а может и негативным. Главное, сделать правильные выводы.
В примере с ошибкой компании можно расписать эту ошибку, а дальше подвести к решению этой проблемы с помощью вашего продукта:
«Если бы у нас под рукой не было решения, то нашей компании точно пришёл конец. К счастью, мы воспользовались собственными разработками и решили проблему. Рекомендуем и вам перестраховаться» — и дальше предлагается решение.
11. Доказательство
Это довольно мощное средство для рекламного заголовка. Но доказательства должны быть неопровержимыми и точными.
«97% людей чистят зубы неправильно, это доказали учёные из такого-то университета»
Подобные факты можно брать из научных журналов, изданий и публикаций.
12. Заголовок с предложением (оффер)
Если ваше предложение очень вкусное, то можно сразу о нём сказать:
«До 30 июня платите за вход 200р и ешьте бесплатно всё, что захотите»
«Оставьте заявку на товар и получите скидку 75%»
То есть мы слёту пуляем нашем предложение, если оно реально мощное.
Как ещё можно написать заголовок для рекламы
Как вы уже понимаете, некоторые способы можно комбинировать. Например, скрестить боль с информационным заголовком. А если вы ещё туда цифр добавите, то вообще может получится бомба.
Главное, делать это гармонично. Не пытайтесь напихать в заголовок всё подряд.
Иногда лучше работают простые варианты, а иногда сложные. Тестируйте разные и тогда узнаете точно, какой из заголовков эффективнее.
Свои варианты заголовков для рекламных текстов можете присылать в комментариях.
